Vous souhaitez piloter une activité stratégique, alliant vision commerciale, innovation et management ?

Rejoignez-nous en tant que Responsable Activité Système et contribuez activement au développement d’un canal clé dédié aux installateurs.

Vous intervenez sur l’ensemble du réseau DEF France et ses filiales, auprès des équipes commerciales dédiées à l’activité Système (travaux neufs).

Votre mission

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous êtes le/la garant(e) du développement et de la performance du canal Système.
À ce titre, vous définissez, déployez et animez la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs de croissance et de rentabilité fixés par la Direction Générale.

Vos responsabilités principales

Stratégie et développement commercial

• Analyser les tendances du marché et assurer une veille concurrentielle, technologique et réglementaire

• Définir les axes stratégiques et élaborer la politique commerciale Système

• Construire et piloter les Plans d’Actions Commerciaux (objectifs, cibles, argumentaires…)

• Suivre la performance commerciale et exploiter les données CRM

Pilotage et performance

• Garantir l’application de la stratégie commerciale sur le terrain

• Mettre en place et suivre des tableaux de bord (indicateurs, reporting, analyses)

• Optimiser les processus de vente et l’organisation commerciale

Management et accompagnement

• Manager et faire monter en compétences l’équipe dédiée

• Accompagner les équipes commerciales lors de rendez-vous stratégiques

• Soutenir la construction de plans d’action basés sur la segmentation client

Coordination transverse

• Collaborer étroitement avec les équipes : Direction Commerciale, Marketing, Communication, ADV, Finance…

• Assurer la remontée des informations terrain vers les équipes internes

Développement de l’influence

• Développer un réseau d’affaires solide (installateurs, bureaux d’études, architectes, organismes professionnels…)

• Renforcer le positionnement et la notoriété de l’entreprise

Innovation & marketing commercial

• Concevoir des outils d’aide à la vente (présentations, mémoires techniques…)

• Développer des formats innovants : webinaires, événements digitaux, livres blancs

Votre profil

Formation

• Bac +5 (école de commerce, master en vente / management commercial…)
  ou

• Bac +2/3 avec une expérience significative (minimum 5 ans) dans la vente

Expérience & compétences

• Expérience confirmée en développement commercial et pilotage d’activité

• Capacité à définir et déployer une stratégie commerciale

• Solides compétences en management et animation d’équipes

• Excellente maîtrise des outils CRM et de pilotage de la performance

• Forte appétence pour l’innovation, le digital et les approches marketing

Qualités personnelles

• Leadership et capacité à fédérer

• Vision stratégique et sens du résultat

• Esprit d’analyse et force de proposition

• Aisance relationnelle et sens du réseau

• Goût pour le terrain et la performance collective